(Français) L’argent : le dernier tabou qui paralyse vos négociations

ORIGINAL LANGUAGES, 11 May 2026

Pascal Gemperli – TRANSCEND Media Service

L’argent, le tabou invisible

8 mai 2026 – Pourquoi est-il plus facile de parler de nos échecs que de notre compte en banque ?

Dans le dernier épisode du podcast Perspective de Médiation, Pascal Gemperli et Joëlle Dunoyer ont reçu Amandine Bernascon (https://www.instagram.com/amandine.bernascon/) pour briser un silence de plomb : notre rapport à l’argent. Que vous soyez chef d’entreprise, manager ou médiateur, l’argent n’est jamais qu’une affaire de chiffres. C’est une affaire d’émotions.

Pour écouter/visualier cet épisode: https://youtu.be/35xa1_SrhMI?si=-_ImolwwU2srGlZM

Le “poids” de l’héritage culturel

L’argent reste l’un des trois grands tabous de notre société, aux côtés de la mort et de la sexualité. Dans la culture francophone, notre héritage judéo-chrétien et notre éducation nous ont souvent appris que “l’argent est sale” ou que “pour être riche, il faut souffrir”.

Ces croyances limitantes créent un plafond de verre psychologique qui freine l’expansion des entreprises et cristallise les conflits familiaux ou entre associés.

3 Leviers pour des “conversations financières de qualité”

Pour débloquer une situation tendue, Amandine Bernasconi propose une méthode en trois étapes :

• 1. Préparer le cadre : On ne parle pas de budget “entre deux portes”. Une discussion financière se prépare comme une négociation stratégique. Définissez vos objectifs et vos besoins avant de lancer l’échange.
• 2. Accueillir l’émotion de l’autre : Derrière un refus de vendre ou une demande d’augmentation se cachent souvent des peurs (insécurité, manque de reconnaissance). Utilisez la reformulation pour valider l’émotion avant de parler chiffres.
• 3. S’orienter “Solution” : Ne vous contentez pas de poser le problème. Transformez le conflit en projet commun. Demandez : “Comment pouvons-nous répartir nos ressources pour que chacun se sente en sécurité ?”

L’éducation financière : un levier d’équité

Le constat est frappant : l’éducation financière est quasi absente de nos parcours scolaires. Ce manque de compétences touche particulièrement les femmes, qui n’ont acquis leur autonomie financière totale en France qu’en 1965.

Reprendre le contrôle de ses comptes et oser parler de sa réussite n’est pas de l’arrogance. C’est une compétence de leadership essentielle pour pérenniser ses projets et ses relations.

Le point clé à retenir : L’argent est un outil neutre de “don et contre-don”. Ce sont les intentions et les mots que nous mettons dessus qui créent le conflit ou la croissance.

Quelle est la croyance sur l’argent qui vous a le plus freiné dans votre carrière ? Partagez votre expérience en commentaire.

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Pascal Gemperli est membre du réseau TRANSCEND Peace Development Environment. Il est un spécialiste reconnu de la médiation, de la négociation, de la réforme du secteur de la sécurité et d’autres domaines. Fort d’une vaste expérience de travail avec des agences des Nations Unies, des organisations internationales et des ONG, il a conçu et dirigé des initiatives de consolidation de la paix et de dialogue dans des contextes culturels et institutionnels divers. Son expertise comprend la transformation des conflits et la promotion de la gouvernance dans les environnements fragiles. Email: gemperlipascal@gmail.com

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